![kriterii-vybora-postavschikov.png](https://cms.globalpoisk.ru/uploads/kriterii_vybora_postavschikov_bf5bc2e776.png)

## Введение

Стабильный развивающийся бизнес невозможен без надежных каналов поставок товаров, сырья, комплектующих. Это основа, на которой строятся целые корпорации. Будьте бдительны, чтобы не оказаться жертвой мошенников или недобросовестных партнеров, которые не держат слово. Поиск поставщика выступает главным и основным этапом в организации бизнеса. Особенно он важен, если собираетесь открыть магазин или заниматься оптовыми закупками. От корректного выбора зависит стабильность поставок, качество продукции и успех вашей компании. Это непрерывный процесс, считающийся нормальным для работы любой компании. Невозможно и весьма рискованно строить дело, не имея возможность оптовых закупок товаров для реализации или производства. Каждая компания, независимо от размеров, зависит от других фирм. Это сбалансированные процессы, непосредственно влияющие на деятельность компании. В этой статье разберем, как выбрать надежного партнера, на какие критерии обращать внимание и что сделать для предотвращения возможных рисков. 

## Понятие и роль поставщика в бизнесе

Сначала разберемся с понятием. Кем выступает поставщик, и какие функции он исполняет в торговом или строительном бизнесе. Это компания или производитель, выпускающий товары, активно использующий ваш бизнес. Разделяют их на два типа: те, кто выпускает продукцию и те, кто ее перепродает. У последних также есть свой снабженец. В данном случае, это фабрика или завод. Подобные цепочки строятся из многих звеньев, формируя большую развитую структуру. Сбой в одной из них приводит к остановке работы сразу всех заинтересованных компаний. Поэтому нужно находить и налаживать связи сразу с несколькими фирмами или предприятиями. Постепенно хороший поставщик перевоплощается в стратегического партнера, который активно помогает развивать ваш бизнес. 

## Ключевые критерии выбора поставщика

Учитывая долгосрочные перспективы, выбор снабженца делают по набору критериев. Иногда это событие занимает больше времени, чем предполагалось. В практике случаются разные ситуации. Например, даже уже заключенные контракты не всегда исполняются. На этапе доставки транзитом груз теряется, портится и становится предметом ареста. Это большие риски, которые также учитывают и заранее предусматривают. Наличие двух снабженцев сокращает риски, простои и защищает компанию от просадок.       

## Основные критерии и показатели

Применяют разные методы выбора источников закупки материалов, сырья и других товаров для вашего производства, поэтому сложно выделить конкретные основополагающие факторы. Всегда есть баланс и перевес одного с другим. Изучим типовые критерии, которые возникают на слуху: 

*   Дата регистрации. Важно, чтобы предприятие, с которым собираетесь заключать договор, работало долго и имело хорошую подоснову. Не стоит обращаться к молодым и еще неизвестным фирмам. Велик риск денежных потерь. Конечно, не стоит отсеивать все новые компании. Именно с низов начинается любой бизнес.
*   Познакомьтесь с руководителем. Изучите, чем он занимается, ответственно ли ведет дела и сколько сделок он заключил с полным исполнением обязательств. Проанализируйте его историю и ознакомьтесь со всеми юрлицами, которые с ним связаны. Есть государственные порталы, где можно узнать про задолженность и санкции.
*   Место регистрации. Если адрес в центре города, то велика вероятность того, что склад находится далеко за его пределами. Потребуется больше денег на перевозку грузов.
*   Своевременность доставки. Логистика – это важный кирпичик, без которого невозможно построить надежную развивающуюся компанию. Для уверенности, нужно знать, что вас ждет впереди и какие меры стоит принять.
*   Цены на товары. Часто отличается из-за географии, нюансов перевозки. Дополнительное влияние оказывает вид сырья, условия производства и даже применяемое оборудование.
*   Условия сотрудничества и внесения оплаты. Заводы требуют производить оплату на банковский счет и вовремя, а вы хотели бы взять партию товара в рассрочку.

Применяют для поиска контрагента и дополнительные критерии. У каждого соискателя они свои и связаны с определенными событиями или партнерскими отношениями. Например, был опыт закупки испорченной продукции, поэтому в этот раз стоит уделить больше внимания качеству товаров. Из-за отсутствия надежного транспорта были сорваны сроки доставки. Или цена на изначально выгодные позиции, по сравнению с другими поставщиками, оказалась больше. При заключении договора с подобными компаниями нужно заранее оговаривать все условия, цены и особенности работы, фиксируя все эти моменты в договоре. 

## Что не входит в критерии выбора поставщика

Существуют и факторы, на которые не стоит обращаться внимания. Необходимо научиться выделять важные и отбрасывать второстепенные. Перечислим некоторые из них: 

1.  Наличие красивого сайта с привлекательным дизайном и другими мелочами. Это указывает на большой бюджет рекламы, но таков он по отношению к товарам?
2.  На собеседованиях обязательно потребуйте документы в качестве легитимного доказательства причастности к выбранной организации и конкретно к продукту.
3.  Не рассматривайте низкие цены, как индикатор недостаточно высокого качества. Многие заводы снижают стоимость товаров для опустошения складов. Это выгоднее, чем бесконечно накапливать позиции, за хранение которых нужно платить. Ликвидация склада – это хорошая возможность неплохо сэкономить и получить дополнительную выгоду.

## Методика и процесс оценки поставщиков

На практике применяют разные методики оценки поставщиков. Рассмотрим самые прижившиеся и приносящие определенные результаты: 

1.  Соберите информацию о потенциальных партнерах (отзывы, рейтинги). Используйте все каналы получения информации, от социальных сетей до тематических площадок и конференций. Создайте собственную базу с разными предложениями.
2.  Запросите контакты и образцы продукции. Это обязательный шаг. Качество и соответствие гарантируют вам прибыль. В противном случае последуют массовые отказы от потребителей, возврат и необходимость возмещения денежных средств.
3.  Проверьте юридическую чистоту (анализ договоров, данных о компании). Не забудьте нанять юриста для изучения документов, заключаемых с партнером. Не исключены скрытые махинации, за которыми прячется жесткая финансовая опасность.
4.  Протестируйте партию товара перед крупным заказом. Закажите разу небольшое количество, например, несколько единиц, десяток. Убедитесь в соответствии с нормами и оформите опт.

## Риски работы с непроверенными поставщиками

Сотрудничество с ненадежными поставщиками может привести к рискам. Любая сделка по-своему опасна и несет за собой материальные потери. Но если быть бдительным, вовремя обращать внимание на детали, то такие сложности можно предугадать. Рассмотрим наиболее частые ситуации негативного опыта: 

*   Срыву сроков поставки. В договоре обязательно акцентируйте внимание на этом пункте и внесите дополнение в виде уплаты неустойки или иной компенсации.
*   Поставке некачественного товара. Установите нормативы, основываясь на ГОСТы, которым должен соответствовать товар. Оговорите условия, при которых его можно вернуть или обменять.
*   Финансовым потерям из-за мошенничества. Для предотвращения таких случаев существует страхование грузов.

Важно тщательно проверять каждого контрагента перед началом сотрудничества, особенно перед заключением долгосрочных обязательств. 

Преимущества работы с проверенными поставщиками 

Он становится партнером, так как ему выгодно сотрудничать с вами. И будет стремиться выполнять все, чтобы договоренности были соблюдены полностью. Работа с таким партнером обеспечит: 

*   Оптимизированный поставок. Он всегда найдет способы привезти партию и уложиться в срок.
*   Гарантия качества товаров. Подтверждает это сертификатами, паспортом, ТУ, ГОСТами и отчетами о выполнении испытаний. Предлагает сделать это повторно.
*   Предлагает скидки, гибкие условия сотрудничества и при необходимости даст отсрочку платежа.
*   Снижение рисков. Вы станете одним целым механизмом, в котором работает каждый узел.

## Практические рекомендации по выбору проверенных поставщиков

На практике применяют разные методы поиска партнера по поставкам товаров и сырья. Рассмотрим несколько основных методов: 

1.  Используйте специализированные сервисы для поиска. Они, как правило, сортируют предложения по тематике, что сужает круг. Устанавливая разные параметры, можно отыскать партнера, в том числе у себя в городе.
2.  Обращайтесь к крупным производителям или официальным дистрибьюторам. У них налажены каналы, стабильно работает конвейер. С ними можно заключать долгосрочные соглашения.
3.  Проводите личные встречи с руководителей компании. Обязательно организуйте деловые встречи и совещания для обсуждения условий сотрудничества с выгодой для обеих сторон.
4.  Заключайте договор с четкими условиями ответственности. Изучите их, закрепите и дополните. Каждая из сторон может вносить свои предложения.
5.  Начинайте с пробных заказов перед масштабными закупками.

## Заключение

Правильный поиск поставщика — основа стабильной деятельности вашего бизнеса. Оценивайте критерии комплексно, анализируйте данные и работайте только с надежными партнерами. Это поможет избежать проблем с поставками и наладить долгосрочное сотрудничество.

В статье GlobalPoisk рассмотрены примеры рисков при выборе поставщиков. Узнайте, какие критерии и методы оценки поставщиков помогут выбрать надежного партнера и избежать проблем. 


Почему стоит выбирать проверенных поставщиков: примеры рисков

Оставьте заявку на консультацию с командой роста

Рекомендованные статьи